1 заметка с тегом

личное развитие

Книга How to fail at almost everything and still win big Скотта Адамса

8/10

Скотт Адамс придумал комикс про офисного программиста и инженера Дилберта в 1989 году и за пару десятков лет сделал на этом большое состояние. Он не был хорошим художником, не был сатириком или писателем, не был и талантливым предпринимателем, но удачно скомбинировал имеющиеся способности для создания востребованного продукта, вокруг которого позже и выстроил свою империю.

Его книга — своего рода фреймворк, следуя которому можно с большей вероятностью достигать успеха в своих начинаниях. Вольно расскажу о книге и идеях, которые показались толковыми.

Ошибки — это ресурс для достижений

Кубометры пустой породы дают шанс наткнуться на золото. Больше усилий и ошибок — ближе победа. 95% провалов оставляют шансы на достижение успеха, а информация, связи и опыт, полученные по пути, всё время работают на вас — каждая новая попытка увеличивает вероятность прорыва и, например, делает вас более готовым суметь распорядиться случайной возможностью. Попытка успешна даже если фактически это провал.

Адамс описывает вереницу перепробованных после хорошей учёбы работ и собственных хобби-проектов вроде программирования компьютерных игр, которые дали взглянуть на корпоративный уклад и построение традиционной карьеры под разными углами, набить шишек в планировании и реализации своих идей, освоить только появляющиеся в то время околокомпьютерные инструменты, понять механизмы рекламы и маркетинга. Побывать внутри разных индустрий и типов проектов, провалившихся или не принёсших желаемого результата, — хороший источник сырья для успеха.

Однажды результатом совмещения сразу нескольких дурацких ошибок Адамса стал случай, когда из-за сильного ночного перепада температуры он чуть насмерть не замёрз, оказавшись без куртки в заглохшей старой тачке на обочине пустынного на многие километры шоссе. Комбо ошибок подтолкнуло принять одно из самых важных решений в жизни — перебраться в Калифорнию, где на обочине комфортно и без куртки. Так можно.

А той холодной ночью он ехал с собеседования на очередную работу. Находиться в поиске работы получше всё время — совет, который молодой Скотт получил однажды от случайного попутчика-бизнесмена, и который стал первым знакомством с системно-ориентированным подходом к личным достижениям.

Система вместо цели

Тот бизнесмен начинал искать работу получше сразу после получения новой должности. У хорошего предложения свой график, и шанс пересечься с ним именно в момент поиска работы довольно невелик. Мониторить лучший вариант развития карьеры — способ повысить вероятность. Новая работа должна была просто быть лучшим вариантом, чем предыдущая, и давать навыки для следующего качественного перехода. Склад того чувака (и, вероятно, особенности страны и экономического уклада того времени) позволяли ему не ставить цель, например, стать своим начальником, а вместо этого просто системно искать любую лучшую возможность и использовать её.

Эта история не выглядит как удачное объяснение появлению центральной идеи книги, но сама идея ок:

Цели — для лузеров. Системы — для победителей.

Предположим, Леонид ставит цель похудеть на 10 кг. Теперь каждый день Леонид пыхтит и борется, и каждый день у него есть только одна опция — проиграть, сдавшись. А победить можно только в самом конце. Если Леонид сбросит 2 кг и забьёт — он проиграл. Если 9, ему тоже придётся чувствовать себя неудовлетворённым, потому что целью была десяточка. А если его угораздило поставить для такой задачи ограничение по времени, то его ждёт пара-тройка месяцев ежедневного преодоления и недовольства собой с почти гарантированным разочарованием в финале.

Теперь представим, что Леонид решил следовать системному подходу. Он решает, что будет молодцом, если поставит приложение с упражнениями, будет делать их 4 дня в неделю, отказавшись в другие 3 от мучного и сладкого (здесь может быть любой вывозимый набор действий). В этом случае у Леонида каждый день есть возможность поставить себе галочку, чуть-чуть победить и чувствовать себя молодцом. А если не сегодня, так завтра. При этом его главное желание будет потихоньку претворяться в жизнь.

Люди, преследующие цель, гораздо чаще чувствуют себя не очень на длинном изматывающем пути к далёкой финишной ленточке. Люди, следующие системе, могут чувствовать себя немножко молодцами каждый день, делая примерно то же самое.

The system-versus-goals model can be applied to most human endeavors. In the world of dieting, losing twenty pounds is a goal, but eating right is a system. In the exercise realm, running a marathon in under four hours is a goal, but exercising daily is a system. In business, making a million dollars is a goal, but being a serial entrepreneur is a system. For our purposes, let’s say a goal is a specific objective that you either achieve or don’t sometime in the future. A system is something you do on a regular basis that increases your odds of happiness in the long run. If you do something every day, it’s a system. If you’re waiting to achieve it someday in the future, it’s a goal.

К нормальной системе есть одно минимальное требование — в итоге она должна приводить к результату чаще, чем нет. Покупка лотерейных билетов — это не система, независимо от того, насколько регулярно вы это делаете.

Адамс рассматривает систему на примере Цукерберга. Вот что он в неё включил:

  • усердная учёба,
  • получение выдающихся оценок,
  • поступление в лучший колледж,
  • развитие навыков в той технологической сфере, которая с большой вероятностью гарантировала ценность в современном мире.

Эта система обеспечила бы основателю Фейсбука хорошее будущее даже если бы этот стартап не получил взрывного роста — парень, вероятно, создал бы новый достаточно успешный проект, или сделал бы карьеру высокооплачиваемого специалиста в уже существующем. Его действия, рассматриваемые постфактум как системные, должны были привести к хорошему результату.

Другой пример — система инвестирования Баффета, предполагавшая (в сильно упрощённом виде) покупку недооценённых компаний на очень длительный срок. Пример целевого подхода из этой области — покупка акций из-за ожидания роста в 20% в следующем году.

Система — набор регулярных действий на длинной дистанции, постепенно и многоаспектно увеличивающий шансы на достижение желаемого

Изначально мы, конечно, в любом случае думаем обо всём в категориях целей. И в этом смысле ничего не мешает комбинировать подход со старым добрым SMART-ом. Но когда желания определены, всё можно подчинить толковой системе, которая незаметно ведёт в правильном направлении.

Цена успеха

У любого успеха есть цена. Человек или готов сделать покупку, или нет. Долгая скучная учёба вместо вечеринок, задвигание на второй план близких, тревоги и проблемы со здоровьем, риск банкротства и пр. — обычные ценники на витрине личных достижений. Хорошо бы определить цену своих желаний и решить, готовы ли вы перейти к оплате. Желать ≠ решить и заплатить. Системный подход хорош ещё и тем, что помогает получить скидку, сделав цену желаний более сносной.

Страсти недостаточно

Страсть переоценена, она не гарантирует успешного результата. Скорее всё происходит в обратном порядке — страсть придёт, если у вас начнёт что-то получаться. Иногда (и если вам повезло) по схеме «получается → нравится» страсть может просигнализировать о врождённых способностях.

Обычно успех состоит из совокупности желания, удачи, тяжёлой и упорной работы, различных предопределённостей, состояния мозгов и здоровья, толерантности к риску. Возможно, страсть к чему-то поможет дольше вкалывать без заметных результатов и набить свои 10 тысяч часов до включения схемы, но в целом её значение на фоне остальных факторов не так велико, как мы привыкли думать, слушая рассказы успешных людей, первым делом называющих причиной своих свершений именно горение делом. И, конечно, мы не слышали рассказы тех движимых страстью ребят, которых обглодали дельфины.

Положительный эффект страсти может неплохо заменяться высоким уровнем энергии. Когда у вас много энергии, вы делаете лучше примерно всё, а не только то, что нравится. Поэтому позаботиться о том, чтобы энергия била ключом, в целом более универсальный подход, чем полагаться только на движущую страсть к чему-либо. Ровно дышащий к кофейно-пирожной тематике энергичный человек с желанием зарабатывать на кофе скорее добьётся успеха, чем его конкурент, открывший заведение только из-за страстной любви к правильной обжарке и посиделкам в уютных кафешках.

Энергия как главная метрика

Время ограничено. Нужно грамотно распределять его между претендующими на него сферами (здоровье, деньги, семья, отдых и т. п.). Можно приоритизировать по уровню энергии — делать в первую очередь то, что её максимизирует. Тогда для всего остального будет оставаться возможный максимум. Если вы бодры, жизнерадостны или хотя бы просто спокойны и не валитесь с ног, то сможете сделать и дать больше там, где это нужно. Что может получить безусловный приоритет для поддержания уровня энергии:

  1. Режим и нужное количество сна.
  2. Подходящее правильное питание.
  3. Регулярные физические нагрузки.
  4. Избегание бесполезного стресса.

Повысившийся уровень энергии скорее всего не замедлит отразиться на социальной, личной, семейной жизни и карьере. Конечно, работа тоже может быть первостепенным источником энергии. А если не она, то хобби-проект, вызывающий энтузиазм и приносящий удовольствие. Такое увлечение может регулярно подпитывать — можно просыпаться и бодро прорубаться через дела, предвкушая момент, когда наступит время для занятия захватившей идеей.

“Energy” is a simple word that captures a mind-boggling array of complicated happenings. For our purposes I’ll define your personal energy as anything that gives you a positive lift, either mentally or physically.

То есть даже, к примеру, шопинг может подойти. Единственное ограничение — понимание долгосрочности энергетического бюджетирования. Получить быстрых удовольствий и назавтра остаться с пустым баком — путь не туда. Заряжаться энергией от регулярных и эпизодических активностей нужно для того, чтобы планомерно ехать и ехать вперёд. И здесь не избежать некоторых компромиссов:

As I write this paragraph, my wife and our good friends are wondering why I’m selfishly lagging behind and not meeting them for an afternoon of sitting in the sun. I’ll get there soon. And when I do, I’ll feel energized and satisfied and be far more fun to be around. No one will think worse of me in the long run for being thirty minutes behind for a full day of fun that they have already started. But everyone will appreciate that I’m in a better mood when I show up. That’s the trade-off.

В общем, скорее мы нужны миру классными, чем не очень. Понимание себя (подходящего времени сна, продуктивных часов, подходящих упражнений, психологических особенностей, выматывающих или дарящих лёгкость дел и пр.) и правильная гибкая приоритизация активностей должны помочь.

Чтобы при точечном менеджменте не вышло перекоса, полезно помнить о распределении базовых приоритетов в жизни человека:

  1. Вы и ваше здоровье. Если его не будет, всё остальное станет не под силу.
  2. Финансы. Если этот механизм не налажен, то всё остальное становится трудно осуществимым.
  3. Семья, друзья, романтические отношения. Близкие люди входят в базовый уровень счастья и скорее будут вам рады (или не замедлят появиться), если на первых двух уровнях будет порядок.
  4. Сообщества людей, страна, мир. Пока не привёл в порядок первые 3 уровня, думать о переделке мира рано — и не выйдет, и время безвозвратно утечёт.

Конечно, в реальной жизни все приоритеты конфликтуют: руководитель просит доделать проект в выходной, но вы любите семью больше, чем работу. Закончить проект и получить что-то взамен, что в итоге хорошо отразится на семье (плюсик на весы к возможному продвижению по службе, премию, энергию от завершённого дела) — допустимый компромисс, выигрыш в долгую за счёт временного понижения высших приоритетов.

Priorities are the things you need to get right so the things you love can thrive.

Формула навыков

Если у вас есть выдающийся талант, то вы почти наверняка о нём уже знаете и пользуетесь этим подарком. В ином случае нужно планировать. Делать ставку на прокачивание одного единственного скилла — не лучшая стратегия в сегодняшних быстро меняющихся реалиях (хотя, конечно, узкоспециализированные профессионалы, бившие в одну точку и достигшие вершин мастерства, всегда будут востребованы). Можно попробовать объединить просто хорошие навыки во что-то, имеющее ценность на рынке.

Хорошо + Хорошо > Отлично

Важный принцип — комбинирование, добавление к достаточно прокачанным навыкам новых взаимодополняющих, повышающих вашу ценность. В начале эпохи life-long learning такой подход выглядит перспективным.

Адамс предлагает также принять, что каждый новый разумно подобранный навык удваивает ваши шансы на успех. Очевидно, что такая оценка не может быть точной, но если это заставит бодрее взяться за изучение и практику нового, то почему бы и не принять такую условность. Неточные данные о шагах, километрах и калориях в приложениях для фитнеса делают свою полезную работу, помогая оставаться в игре. Можно принять для себя похожую полезную условность и в отношении развития скиллов.

Полезно взглянуть на набор и комбинирование навыков самого Адамса. Вот что он пишет:

I’m a perfect example of the power of leveraging multiple mediocre skills. I’m a rich and famous cartoonist who doesn’t draw well. At social gatherings I’m usually not the funniest person in the room. My writing skills are good, not great. But what I have that most artists and cartoonists do not have is years of corporate business experience plus an MBA from Berkeley’s Haas School of Business. In the early years of Dilbert my business experience served as the fodder for the comic. Eventually I discovered that my business skills were essential in navigating Dilbert from a cult hit to a household name.
<…>
When I combined my meager business skills with my bad art skills and my fairly ordinary writing talent, the mixture was powerful. With each new skill, my odds of success increased substantially. But there was still one more skill I acquired in my day job at Pacific Bell that ended up mattering a lot: I knew about the Internet before most people had even heard of it.
<…>
I saw the possibilities early, and when Dilbert stalled in newspaper sales, I suggested moving it to the Internet to generate more exposure, as sort of a backdoor marketing plan. I wanted people to read Dilbert online, then request it in their local newspapers. And that’s what happened. Dilbert was the first syndicated comic to run for free on the Internet, although in the beginning it ran a week behind newspapers.
<…>
My early comfort with technology helped me in another big way too. I was the first syndicated cartoonist to include my e-mail address in every strip. E-mail was still a geeky novelty in the early nineties, and some of my business associates worried that client newspapers would consider my e-mail address a form of advertisement. But my business training told me I needed to open a direct channel to my customers and modify my product based on their feedback. That’s exactly what I did, making it a workplace-focused strip, as readers requested, and from there it took off.
Recapping my skill set: I have poor art skills, mediocre business skills, good but not great writing talent, and an early knowledge of the Internet. And I have a good but not great sense of humor. I’m like one big mediocre soup. None of my skills are world-class, but when my mediocre skills are combined, they become a powerful market force.

Ещё раз, чтобы не осталось иллюзий:

My sixteen years in corporate America added half a dozen other useful skills to the mix as well. I managed people, did contract negotiations, made commercial loans, wrote business plans, designed software, managed projects, developed systems to track performance, contributed to technology strategies, and more. I took company-paid classes in public speaking, time management, managing difficult people, listening, business writing, and lots of other useful topics. During my corporate career I finished my MBA classes in the evening while working full time. I was a learning machine. If I thought something might someday be useful, I tried to grasp at least the basics. In my cartooning career I’ve used almost every skill I learned in the business world.

Важный критерий при подборе новых навыков: они должны делать специалиста более востребованным в современном мире за счёт повышения уникальности сочетания. Смежные с вашей текущей дисциплиной сферы могут быть хорошими областями для поиска. Соответствие склонностям и способностям (чтобы тратить свои ресурсы с максимальной отдачей) — тоже важный фактор при подборе скиллов для развития. Учесть его могут помочь психологические и профориентационные тесты.

Возможно, что для хорошей комбинации не понадобятся специализированные навыки, а хватит добавления общих, которые помогут обычному хорошему специалисту получить преимущества. На такой случай Адамс советует обратить внимание на следующие:

  • Публичные выступления и презентации;
  • Психология. Общие прикладные знания, помогающие сотрудничать, убеждать, продавать, руководить, поддерживать и т. п. (+ понимание когнитивных искажений);
  • Деловое (и грамотное) письмо;
  • Финансовая грамотность;
  • Дизайн (основы);
  • Переговоры и убеждение;
  • Иностранный язык;
  • Понимание современных технологий в нужных областях.

Формула успеха¹

Правильное питание и сон дают базовую энергию.
Регулярные спортивные нагрузки увеличивают энергию и держат в форме, что позволяет быть бодрее, продуктивнее и позитивнее.
Ошибки дают опыт, учат стойкости и повышают шансы на успех начинаний.
Изучение подходящих взаимодополняемых областей, увеличивающих вашу ценность за счёт увеличения приносимой другим пользы, приводит к росту востребованности.
Когда вы здоровы, бодры, востребованы и у вас есть ресурсы, вам проще ладить с людьми, от общения с которыми напрямую зависит большая часть радости и ощущения счастья.

Карьера, друзья и любовь вероятнее поспешат к человеку, если он станет привлекательным объектом.²

Look for patterns in every part of life, from diet to exercise to any component of success. Try to find scientific backing for your observed patterns, and use yourself as a laboratory to see if the patterns hold for you.

Most important, understand that goals are for losers and systems are for winners. People who seem to have good luck are often the people who have a system that allows luck to find them. I’ve laid out some systems in this book that seem to work for me. Your experience will differ, but it always helps to be thinking in terms of systems and not goals.
And always remember that failure is your friend. It is the raw material of success. Invite it in. Learn from it. And don’t let it leave until you pick its pocket.

That’s a system.

Заключение

Книга Скотта Адамса хорошо заостряет внимание на простых логичных вещах, которые кажутся очень банальными и часто упускаются из виду вместе с пользой, которую могли бы принести их действительное понимание и учёт. Чтобы лучше уловить суть этих простых цепочек и встроить их в свой личный фреймворк, можно прочитать оригинал. На русском книга издавалась под названием «Теория везения». Живости слога и авторскому юмору сохраниться в переводном издании не повезло.

¹ Примерно.
² Но это не точно.



* * *
На этом годовой лимит блога на «успех» и однокоренные, пожалуй, исчерпан.

 Нет комментариев    149   8 мес   карьера   книги   личное развитие   навыки   нон-фикшн   фреймворки